La cadena de suministro es el resultado de una estrategia de distribución basada en la toma de decisiones, por parte de una empresa sobre las rutas, sistemas y diferentes tipos de estrategia de distribución para prestar a un número superior de clientes y posibles nuevos usuarios.
Con las decisiones más acertadas, la distribución de las empresas para acercar más artículos a sus clientes será más adecuada y eficiente, de esta manera los usuarios tendrán tiempos de llegada rápidos, cómodos y sencillos, lo que logra precisar ventas más efectivas y un número superior de ellas.
Definiendo los tipos de distribución se afina la estrategia de envíos; de esta forma se logra entender, si se analizan estos datos se puede determinar cómo realizar un traslado y el mejor transporte para cada producto.
A continuación, mencionamos algunos ejemplos de estrategias de distribución:
Estrategia de distribución directa
El tipo de estrategia por distribución directa pasa por alto el contacto con mayoristas y minoristas. Es tarea del propio fabricante quién se encarga de abastecer al comprador final.
Con la estrategia de distribución las empresas pueden tener una proximidad cercana al cliente, logrando de esta forma estar atento a necesidades puntuales que requieren determinado trato especial para la situación.
La estrategia por distribución directa puede suponer un costo alto, por tener que armar un amplio equipo, necesitando recursos y flotas vehiculares, aunque es normal que las marcas empiecen con este tipo de distribución, pero conforme crece una marca el servicio puede ser tercerizado.
Las ventajas e inconvenientes son:
- Ventajas
- Es rentable, porque se eliminan los intermediarios.
- El Feedback es directo con el cliente.
- El trabajo de promoción y distribución es unificado.
- Inconvenientes:
- Se complica conseguir canales de venta de forma directa
- Requiere niveles de dedicación amplio y tiempo de organización.
- Stock de seguridad obligatorio.
Estrategia de distribución indirecta
Aquí se selecciona el distribuidor adecuado según los objetivos que se necesitan lograr, de esta manera grandes empresas realizan estudios detallados para analizar y conocer las fallas en la cadena de distribución.
La distribución indirecta resulta en incrementos de costos, ya que se venden los productos a un intermediario que incluye un escalón más en la cadena de distribución, que incluye la modificación de los costos de artículos, pues cada nueva parte en la cadena de logística incluye un nuevo valor.
Cuando se elige distribuir de manera indirecta se busca adaptar el negocio a mejoras en la relación con los clientes, brindándole altos niveles de satisfacción llegando a más zonas geográficas y capacidades económicas.
Las ventajas y desventajas de este tipo de estrategia de distribución son:
- Ventajas
- Reducción de costo de almacenamiento.
- Alto niveles de eficacia de alcance.
- Desventajas
- Aumento de costos para el consumidor, cada parte de la cadena obtiene una ganancia por prestar servicio.
- Menor control del producto por parte de las empresas, cada empresa tiene su metodología logística.
- Tiempos más largos de espera, el paso por diferentes partes de la cadena de distribución aumenta los tiempos en la dinámica de entrega.